目前全国净水器销售处于水深火热的状况，无论上游厂家还是下游客户，所面对的关键性问题一则是销量，净水器二则是品牌建设，但是最终的共同目的是达到双赢局面，可是目前多数厂家对于净水器的销售策略，是建立在单赢的层次，造就这个市场看似火爆的局面，多数来自于不道德性厂家对这个行业进行虚构，多数厂家一贯作风，货不退更换新的代理商，净水器虽然这个选择厂家看似是胜利者，从另一个角度来看，厂家属于悲哀者，因为更换新的代理商，厂家要面对的问题就是前任代理商留下的历史遗留问题如何解决？发展到今天厂家与代理商的矛盾多数是以承诺为主要的纠纷，例如承诺可包退还政策以及赠送政策之内的所谓待遇，但是这些所谓的待遇往往是建立在初期的合作，一旦经过几个月的前期交涉。
净水器留给前任还是留给新的代理商？这个时候多数厂家采取的策略就是放之不管，甚至直接逃避新任代理商的疑问。在这个过程中就会为新任代理商埋下一个不信任的伏笔！矛盾自然就会愈演愈烈，为什么呢？净水器代理商无销量，厂家无利润回收，在代理商提货量少的基础上面，厂家断掉物料提供支持，包括最基本的资料都需要自掏腰包进行购买，当这些问题摊开在桌面交涉，一切承诺经过时间的“过滤”，剩下的就成为谎言！
净水器不管厂家如何解决以上事情，但是矛盾的起因点来自赢利问题，如果代理商销售额度以及利润能够达到一个稳定上升阶段就可以避免矛盾的产生，达到真正的双赢局面，提货额度优惠，口头承诺等等为噱头进行招商！但是谈到真正的市场开拓以及产品的销量提升等并未有明确的解释或者是一个销售策划体系。
净水器厂家对于市场的操作就是跟风，但是目前的厂家真的能做到这些吗？多数厂家的销售策略采取的是“炮灰政策”，厂家的基础盈利以长期招商为主，赚代理商首批提货额，净水器忽略了销售策略，核心营销建立在网络品牌推广，以物料比例赠送，就好象去年和几个同行聊天，提到欧派橱柜当初打市场的方式很适合现在净水器的市场，同时可以结合太阳能在农村营销手段，基本上对于净水器的开拓会有不错的终端市场前景，结果今年几个同行开始净水器做起这些销售方式，然后整个行业一下子就跟起风来。（在此要特别感谢武汉的一位和我拿直饮管的销售商，农村市场营销手段最初构思来自于和他的沟通，没有和他的聊天我就不会想起当初欧派主攻二线城市占临一线城市的思路，话题扯远了!）
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目前全国净水器销售处于水深火热的状况，无论上游厂家还是下游客户，所面对的关键性问题一则是销量，净水器二则是品牌建设，但是最终的共同目的是达到双赢局面，可是目前多数厂家对于净水器的销售策略，是建立在单赢的层次，造就这个市场看似火爆的局面，多数来自于不道德性厂家对这个行业进行虚构，多数厂家一贯作风，货不退更换新的代理商，净水器虽然这个选择厂家看似是胜利者，从另一个角度来看，厂家属于悲哀者，因为更换新的代理商，厂家要面对的问题就是前任代理商留下的历史遗留问题如何解决？发展到今天厂家与代理商的矛盾多数是以承诺为主要的纠纷，例如承诺可包退还政策以及赠送政策之内的所谓待遇，但是这些所谓的待遇往往是建立在初期的合作，一旦经过几个月的前期交涉。
净水器留给前任还是留给新的代理商？这个时候多数厂家采取的策略就是放之不管，甚至直接逃避新任代理商的疑问。在这个过程中就会为新任代理商埋下一个不信任的伏笔！矛盾自然就会愈演愈烈，为什么呢？净水器代理商无销量，厂家无利润回收，在代理商提货量少的基础上面，厂家断掉物料提供支持，包括最基本的资料都需要自掏腰包进行购买，当这些问题摊开在桌面交涉，一切承诺经过时间的“过滤”，剩下的就成为谎言！
净水器不管厂家如何解决以上事情，但是矛盾的起因点来自赢利问题，如果代理商销售额度以及利润能够达到一个稳定上升阶段就可以避免矛盾的产生，达到真正的双赢局面，提货额度优惠，口头承诺等等为噱头进行招商！但是谈到真正的市场开拓以及产品的销量提升等并未有明确的解释或者是一个销售策划体系。
净水器厂家对于市场的操作就是跟风，但是目前的厂家真的能做到这些吗？多数厂家的销售策略采取的是“炮灰政策”，厂家的基础盈利以长期招商为主，赚代理商首批提货额，净水器忽略了销售策略，核心营销建立在网络品牌推广，以物料比例赠送，就好象去年和几个同行聊天，提到欧派橱柜当初打市场的方式很适合现在净水器的市场，同时可以结合太阳能在农村营销手段，基本上对于净水器的开拓会有不错的终端市场前景，结果今年几个同行开始净水器做起这些销售方式，然后整个行业一下子就跟起风来。（在此要特别感谢武汉的一位和我拿直饮管的销售商，农村市场营销手段最初构思来自于和他的沟通，没有和他的聊天我就不会想起当初欧派主攻二线城市占临一线城市的思路，话题扯远了!）
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